Patent Island

４０．　ライセンシーのメリットの大きなプロトタイプ貸し出し＆技術指導付き特許ライセンシング

特許権の侵害者を特定して交渉して、和解という形でライセンスを与えるという手法は、ライセンシー獲得の効率が悪い。効率の良いやり方は、次のとおり。
潜在ライセンシーに、プロトタイプを有料で貸与して、潜在ライセンシーがプロトタイプをサブシステムとして用いて、アプリケーションシステムを短期に開発して、そのアプリケーションシステムのマーケティングができるようにする。
これにより、潜在ライセンシーには、開発期間の短縮メリット、マーケティングチャンスの早期獲得メリットを与えることになる。さらに技術指導付きのライセンスを欲しいという者に、一定の条件で技術指導をするとともに、特許権のライセンスを与えるという方法であれば、潜在ライセンシーがマーケティングをして得た事業目論見のもとで、採算があうと考えた上でのライセンスの申し込みであるので、ライセンス契約が成約する可能性が高くなる。
大学の特許権のライセンスをする場合には、特に「プロトタイプ貸し出し＆技術指導付き特許ライセンシング」が有効である。企業を定年退職した元技術者に大学の研究室で勉強してもらい、プロトタイプを作成してもらった上で、そのプロトタイプの貸し出し処理、技術指導を担当してもらうようにすれば、大学から企業への技術移転が促進できるだけでなく雇用創出の効果、技術者魂の大学への移転の効果も期待できる。

【参考サイト】
McEwan Technologies